2018/02/06 17:23
《进口啤酒电商平台华南营销策略与欧洲啤酒门到门配送体系》
广州威盟全球食品供应链，旗下全球品牌啤酒门对门服务团队，2012年起专业提供“海外啤酒工厂提货，国际运输，海外国内双清关”全链条服务，威盟供应链在华南华东地区（广州深圳上海、宁波苏州、东莞佛山，大连天津青岛）拥有大型仓储、配送服务，拥有完善的全球门到门国际物流配送体系。
威盟国际物流德国公司的食品采购团队，配合荷兰海外物流大仓库，威盟供应链团队11年欧洲食品采购物流经验，其中40多名专员主打欧洲食品啤酒货源供应。
（一） 进口啤酒市场
按2012年到2015年的威盟供应链团队的内部操作数据，进口啤酒越来越受到欢迎。一个是精酿啤酒、纯正小麦风味的高品质墨西哥荷兰比利时德国风味啤酒已经打入中国消费者味觉。“优质进口啤酒，喝过了，就记得那个味儿”。虽然中国啤酒流通铺货成本昂贵，导致进口啤酒贸易商的利润缩水，但总体来说，行业一旦推开，销售量走势毋庸置疑。现在是微利啤酒贸易阶段。，一般来说春节后到每年初秋8月，都是进口啤酒的旺季。如果遇到世界杯和欧洲杯赛事进口啤酒的销售量会加大20%的比例。
（二） 威盟WARTERMAN团队，提供相关全球品牌进口啤酒货源：
德国：教士、国王路德威、唯森、猛士、巴伐利亚狮牌、科隆巴赫、卢云堡狮牌、艾丁格、易酷EKU
比利时：福佳白、智美、督威、莱福、粉象、林德曼
荷兰：喜力、巴斯特
墨西哥：科罗娜
英国：宝汀顿、纽卡素
法国：1664、北佬金啤
美国：酷睿窖藏
澳洲：VB、皇冠、金发女郎
（推送：全球高端纯果汁、保健饮料、朱古力、咖啡、糖果、坚果、红酒）
威盟WATERMAN中国分销只做进口啤酒一手批发，限于沿海港口完税交货配送！目前运营，没有参与直销连锁商超、连锁酒 店、连锁咖啡厅、乐购、华联、家乐福、希尔顿、夜场、夜店、酒吧、商业会所、私密会所，量贩KTV、俱乐部、高级酒店、公司采购、庆典活动、聚会PARTY、 团购等。
（三）进口啤酒营销的手法探讨：
威盟国际物流食品部团队头脑风暴，结合啤酒的市场营销各种情况，大单给以啤酒采购商营销的意见。有以下国内进口啤酒分销5种模式供探讨
其一，通常来说，进口啤酒，都夹带在传统国产啤酒促销平台里出售。传统的国内啤酒承销商，一般都分区域。这是过去20年来，啤酒企业的分销网络培育下的啤酒承销商。资本大，人手多，渠道稳定，调拨货源容易，进口啤酒信息反应快，调货快。
其二，现在的大型连锁酒吧，或一些城市的连锁中小型超市，外包一些专业的酒水供应公司。这些酒水供应公司，可以自行到欧洲采购进口啤酒，或港口码头接货。例如深圳天虹商场，都通过自身下游的酒水供应公司拿进口啤酒。当然，一旦销售量过大，类似天虹商场这些上市公司也会直接采购。
其三 传统的食品批发市场。个人认为这个渠道的效果一般般。
其四，电商平台。消费者在BAIDU或电商平台搜索，可以比较合理低价购买各类进口啤酒，快递收货。这个模式，专门针对进口啤酒死忠高级粉。这类高端消费者，一旦认定这个啤酒品牌，会比较长时间订购这些产品。当然，个体订单不会很多，每单10件。
其五，很多专业进口食品超市，专业开一个全球啤酒专柜。或开几个欧洲汉堡牛扒城，或现在都市休闲水吧清吧的啤酒专卖，这类消费场所，靠近社区和年轻人，是很好的终端进口啤酒销售渠道。通常这个渠道比较快读，客户回头率也比较高，进口啤酒出售价格也可以高一些。
（四）进口清关与物流操作.
基于进口啤酒的流量进口啤酒的大货量，决定啤酒进口清关、啤酒进口报检、进口啤酒贴中文标签、进口啤酒审核价格的轻车熟路，所以报关和交税、港口仓储、港口运输的成本，都很透明。通常一款欧洲啤酒，从荷兰阿姆斯特丹启航，抵达中国广州港上海港宁波港25天，清关时间7天，那么估计也35天左右的时间，可以交货采购商的手上。广州虎桥威盟国际物流团队在德国慕尼黑直属公司，中国欧洲网络合作，处理发货和到货都很容易。
上海威盟国际物流团队提供进口啤酒清关物流收费RMB7600/柜。深得进口啤酒贸易圈的朋友好评。威盟国际物流团队，与进口啤酒采购商，建立良好的社区朋友关系，在提供清关物流采购配送的服务过程，秉承“轻松简约、团结共赢”的社会友情精神！
==》中国欧洲服务网络：
威盟供应链管理（上海）有限公司 WWW.WATERMANSCN.COM
深圳虎桥威盟国际物流公司 WWW.SEAHOG.CN
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